Tramuntana Tech Talks Helena Torras: “No os vendáis por dinero, elegid a vuestros inversores”

El pasado 15 de novembre tuvo lugar la segunda sesión del ciclo Tramuntana Tech Talks 2018 en el espacio Emprenbit del Parc Bit con Helena Torras, co-fundadora de B-Wom, para hablarnos de “Funding strategy“. Una charla en la que nos contó su experiencia, llena de consejos prácticos para emprendedores y start ups que os resumimos con los siguientes titulares.

“Nunca pidas (financiación) sólo para sobrevivir, siempre para crecer si no, no evolucionas”

Helena Torras (B-Wom) y Biel Frontera (gerente Fundación Bit)

  • El gerente de la Fundació Bit, Biel Frontera, dio la bienvenida a esta mujer, emprendedora e invitó a los asistentes al resto de charlas del ciclo, este año una tendrá lugar en Menorca.
  • Helena Torras: Empecé en 2007 con Abiquo con una pequeña inversión, era el tiempo de la crisis, dejé mi trabajo y no era fácil, pero aún así el 2010 ya conseguimos ganancias. Pero tened en cuenta que conseguir dinero no significa éxito en sí, pero vale la pena la experiencia de emprender e invertir.
  • Invertí en más startups (Marfeel, etc…) y después mentoricé en aceleradoras, y finalmente fundé Si no estás full time, no se puede ser emprendedor. Los business angels no son como los inversores porque es su dinero y deciden ellos.
  • Cómo funciona el venture capital: las startups piden dinero al venture fund y éste a los limited partners, también hacen fundraising, dura 10 años, es un ciclo, son emprendedores de otra forma, los emprendedores los buscan.

    Helena Torras

  • Los emprendedores lo tenemos que poner fácil a los venture capital, que entiendan qué hacemos, saber que el venture capital se debe a sus inversores, por mucho que le gustes igual no encajas en aquello en que han de invertir, los venture capital deben salvar los fondos con startups que funcionen.
  • 6 fases del ciclo financiero de las startups hasta llegar a la madurez.
  • Hay muchos tipos de inversores: los que ponen dinero y no hacen nada hasta que vendes; los que o haces lo que dicen o nada; los que no sirven para nada; los que tienen muchos amigos; los que te llevan clientes; el que te anima y te apoya; los inteligentes … Es importante saber qué tipo de inversor tienes.
  • Elementos clave del elevator pitch para impresionar a investors: money, big market, pasión, trust, … Es una carrera de fondo, empieza a pedir dinero cuando no lo necesites, genera confianza, ir a eventos informales, es un proceso de seducción de los inversores.
  • “Show me the money”, quieren invertir en ti para que les generes ganancias. Saber y explicar bien qué quiero ser de mayor, donde quiero llegar. Métricas, cuanto más tiempo lleva la empresa viva, más argumentos.
  • Objetivo del elevator pitch: que quieran quedar contigo otro día para saber más, no se trata conseguir dinero en seguida. Que se queden con un titular de lo que ofreces. Explicar el problema al inversor, no el problema de tus competidores. Idea, producto, qué ofrecemos claro, visual.
  • “The bigger, the better” (en materia de dinero). Si hay competencia significa que hay mercado, pero que ofreces algo diferenciado. Hay que explicar la manera de monetizar, como ganarás dinero, el plan financiero a corto plazo para ver cómo piensas….
  • Hay que poner alguna métrica: usuarios, servidores, retención, no siempre la facturación, la que muestra que vale la pena. Equipo con habilidades complementarias, dedicación full time, explicar por qué hemos fracasado y qué hemos aprendido, es un bonus.
  • Cuánto vale la compañía: regla de 3 entre lo que se pide y lo que se invierte. A nosotros también nos tiene que gustar nuestro inversor, debemos estar “enamorados” mútuamente.
  • Eres barato o caro en función de las perspectivas de ROI.
  • Term Sheet es el acuerdo de los términos principales entre emprendedor e inversor. Son 2 hojas que a partir de aquí los abogados redactan 50 páginas. Mejor tener abogado antes de firmar nada.
  • Los inversores se conocen. Tener en cuenta a la hora de negociar. Inversor “poli bueno”, abogado “poli malo”. Negociar el pack, no sólo el valor. Minucias por abogados. Entender lo que firmáis.
  • Liquidación preferente y prorrata es un derecho que se puede negociar. Se puede cambiar la valoración de la compañía jugando con la forma de liquidación.
  • Pensar a lo grande, motivados, pasión, focalizarnos en que la compañía crezca, buscando compañeros de viaje, estrategia de financiación, ir rápido, crear confianza.
  • Hay muchas mujeres emprendedoras pero no son visibles y no van a fases superiores de financiación.
  • El número de acciones no es equivalente a los derechos sobre estas acciones. Es más importante el waterfall que el cup table.
  • La responsable de Connector Travel Tech recuerda que acaban de abrir en Palma con Celia Megías como persona de contacto.
  • Buscar inversores verticales.
  • El 90-95% de los inversores son hombres, cada vez hay más.
  • Generosidad y humildad con conocimiento del producto y el mercado es un perfil de emprendedor óptimo.
  • En España vamos bien de fondos en las fases iniciales pero faltan en las fases de crecimiento
  • Cada ronda de financiación es tiempo. Mejor menos rondas con más dinero y más porcentaje. Ganas tiempo
  • Los vetos principales: nuevas acciones y recompras. Endeutaminto. Venta compañía
  • Utilizad mucho las redes sociales para mantener la relación respondiendo al efecto de insularidad de los emprendedores de las Illes Balears
  • Conseguir dinero con crowfunding es más difícil de lo que parece
  • No os vendáis por dinero, escoged a vuestros inversores
  • Dinero: Nunca pidas sólo para sobrevivir,siempre para crecer si no, no evolucionas

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Servei d'assessorament tecnològic per a empreses que volen obtenir una visió general del grau d'ús de les TIC al seu negoci i millorar la seva salut TIC.
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